中国结酒市场营销整合阶段策略

中国结酒是一种文化内容丰富、象征意义深远，人气氛围深厚和极其个性特色的新型白酒。中国结酒文化的发展贯穿于人类社会的整个艰辛、奋进历程；中国是盛产白酒的泱泱大国，其酒文化源源流长；中国结酒是中国白酒文化的传承和发扬光大，将中国白酒文化继续推向一个新方面。

? 中国结酒的五大特点
? 显示尊贵人生，儒雅学者风范
? 甘醇柔绵不上头，柔情似水思悠悠
? 情节缕缕，剪不断，理不乱
? 天增岁月，人间福、禄、寿、喜广润泽
? 好运光照身边，吉祥永驻心头
? 饮中国结酒的五大理由
? 31 度超低醇新秀，时尚、健康新打造
? 极具媚力无限，人气横溢，这边风光独好
? 华夏民族兴衰尽编织在其中，您可一饮而尽畅想淋漓
? 中国结酒是文化之果、智慧之星，五千年文明蕴含其中
? 中国结酒充分满足您的愿望，关怀之情不言由衷

营销策略主题策划：无限诱惑，非饮不可！

中国结酒市场营销战略策划
（利润双赢模式）

中国结酒市场营销战略主题策划：利润双赢模式。

利润双赢模式的核心是不断满足并顺利实现完成“三级跨越”的障碍，为实现“利润双赢”展开一条通道。“三级跨越”的主体：酒店老板、酒店仓管员、酒店促销小姐三个层面。

? 酒店老板：这是一类重形象、重市场的群体。厂方应放低门坎，加大情感投入，无论老板大小都是黄河龙的朋友。对待这一群体应在情感上多下功夫。如：黄河龙集团组织一年一次的“老板出国游”，一年一次的“黄河龙务虚会“，加大与这一群体的情感投入；由黄河龙集团出资，给予酒店老板赠送报纸广告版面，出租车车贴广告等形式，在广告氛围中形成“形象双赢”。（前提条件是销售量达到 XX 万元）

? 酒店仓管员；这是一类重实际，特别势利的群体。这类群体往往是老板的附庸，受老板影响特别大，这类群体应是老板去解决，集团公司可以在日常工作中给予小恩小惠，让其不偏离与酒店的游戏规则就可以了。酒店仓管员既是老板的影子，又是酒店促销小姐的直接行为人，在日常工作中特别加以关照。

? 酒店促销小姐：这是一类重实际效果，特别喜欢现金的直接销售群体。这类群体往往有所爱好，比如服饰、化妆品、生活用品的要求，应避开现金的交易，投其所好。当然，对酒店促销小姐爱好的选择，办事处工作人员应充份掌握其消费结构，一旦了解便可迅速完成交易，这种操作最好在半公开半透明中进行，以免引起被动。

中国结酒市场战略是中国结酒的五大热点和五大理由的广泛实施和推广。有关这一环节待议。

利润双赢模式实现的通道：

通道之一：销售区域的划分

? 非营业性质（不产生利润，直接消费者）
? 营业性质（关生利润，以营业推销为主）
? 农村市场（县、乡镇市场）

对以上区域销售上的目标实现，应符合两个条件：①消费心理②消费行为特征：例：对非营业性质顾客群体可以采用饮酒赠烟（如：饮绿结一瓶赠琥珀王香烟一盒，饮红结一瓶赠白将军香烟一盒。总之最符合消费两大特征就是最好的。）

通道二：开辟一条“三级跨越”，解决白酒全靠推销维系体系的灾难生涯并结束其过程，树立营销意识。在此方面，策略、方法最重要。

通道三：对市场薄弱环节的认识与解决：

市场薄弱环节认识：

? 中国结酒销售应进入新时代——真正文化营销。
? 顺利完成中国结酒市场切入点。
? 正确引导营销在销售过程中的作用
? 集团公司对中国结酒彻底营销整合

解决对策思路 1 ：中国结酒开发系列应是多层次、交叉原则。如中国结酒三大系列的快速开发，同时又对中国结福、禄、寿、喜酒开发，对中国结财、安、康酒系列的开发。总之，人有三教九流，花有别开生面。适合您的就是最好的；产品在市场中应形成一条通道，无需时间来顺序调节开发量。

解决对策思路 2 ：中国结酒类型的转化。如：开发、研究中国结有酒系列、果酒系列。由产品单一型向复式型的战略大转移。

解决对策思路 3 ：中国结酒应行本身的文化特征，营销方法论。可借助黄河龙酒系列的销售网络推旧存新，扩建网络顺利实现战略抉择的转移。例如：与黄河龙集团合作多年的网络经销商，这些网络在有其名无其实的现状下，应加大力度鞭策，这些网络往往其实就是整个一个“阿斗”，能扶就扶，不能扶就撤。往往是新建网络易操作、问题少。因为，对网络经销商的选择与淘汰应充分适应市场的调节。调节得好，力量能形成拳头；调节得当了，力量就形成不了拳头，那也充其量是五根手指头罢了。

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