80年代末，美国P＆G公司（中译宝洁公司）向中国市场进军，宝洁公司的推广计划大致可分为广告宣传和公关活动两大部分，其中广告策略沿袭公司在国际市场的一贯风格，而公关活动则请《人民日报》社会关信息部主任崔秀芝来帮助出谋划策。

崔秀芝首先进行了市场调查分析，她认为，这时虽然全国总的来说产品销售状况不好，但化妆品的市场销售额仍达到20个亿，这说明随着人民生活水平的提高，对化妆品的需求是很大的，在这个大前提下，一个国际知名但又不是很高的档的品牌进驻我国市场是很有前途的。

考虑到投资商的实力很强，崔秀芝建议进行一些规模宏大的公关活动，使之不仅在中国产生影响，进而引起东南亚和西欧等地的关注。为此，她进行了以下活动的策划：在北京人民大会堂召开新闻发布会，同时在《市场报》作专版重点报道，这项活动使宝洁成了第一个在人民在会堂开新闻发布会的美国公司。接着，她又替宝洁组织北京百货公司和其他各大商场的展销，展销的全部收入都用来赞助北京亚运会。此举深得国人好感，甚至得到了当时的北京市副长张百发的特批，这又成了这一系列公关活动中一处可圈可点之笔。经过这些大规模的公关活动，一个月内，宝洁的销售额达到405万。

配合这些大型公关活动，宝洁公司也对每一个品牌进行了分别的广告策划。 宝洁在中国最先推出的是在全世界已经享有盛誉的海飞丝洗发水。洗发水和其他洗洁产品一样，在广告界看来是消费者“低关心”的“软性”产品，也就是说，消费都在购买这类产品时大多是凭感觉办事，不像买大件商品那样在广泛了解、细致研究的基础上作出理性的决定。因此，广告是否抓住消费者的心便显得尤其重要。宝洁公司运用独特的销售主张（UPS），将海飞丝“去头屑”这一特点一再浓墨重彩地用广告形象表现出来，那句“头屑去无踪，秀发更柔顺”的广告语深入人心，在它的影响下，人们将海飞丝视为专冶头皮屑的特效产品，一时争相购买。而接下来的飘柔、潘婷也都是洗发水，如何将它们与海飞丝区别开来呢？在UPS策略下，飘柔强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺；而潘婷则是含有维他命原B5，令头发健康、亮泽。同是洗发水，各有其不同功效，在消费者心中完全区别开来，而且各具魅力。

宝洁产品在策划家和广告设计者的精心协作下，终于打开了中国的大门，占领了中国洗洁品和化妆品的大片市场。

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