古人云："将欲取之，必先与之。"在市场营销中，有时为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。这就如同钓鱼，先都要舍出一些饵料，所谓"吃小亏占大便宜"是也。在商业经营中通过先赠送一些小东西，或附带送点小东西的做法早已有之，不足为奇。

半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯又亮的多，而且不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。第二斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯光下摸索，当然只有在买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地涌进了中国市场。这种做法今天看来虽然不算新鲜，但它对于联络与顾客地感情，让顾客熟悉产品的性能，树立企业和产品的形象，帮助宣传产品，仍有一定的公关效果。

中美港三方合资兴建的广州宝洁有限公司所生产的"海飞丝"，"玉兰油""飘柔"等新型洗发护肤用品，虽然都是美方合资者拥有152年历史的跨国公司――普洛克特·甘波尔公司的国际名牌产品，但在中国大陆却是新产品，知名度并不高。该公司为了在同类产品充斥的市场上打开销路，除了大做广告之外，仍然沿用了美孚石油公司的老办法，向消费者赠送试用品。该公司?quot;海飞丝"问世后，即在广州选择了女工较多的轻工系统，向女士们赠送试用品，不到一年，"海飞丝"的知名度在广州大大提高，所做的抽样调查显示，每百名市民中几乎有96名都知道"海飞丝"。初战告捷，该公司尝到了赠送试用品的甜头。在"玉兰油"问世后，该公司委托广州市总工会女工部，向该市各企业的女工发放了13。5万份"玉兰油"，掀起"玉兰油"浪潮。而对于"飘柔"二合一洗发水，该公司采用了市场推广法，即向广州市的81万户市民赠送该产品，让千家万户都能了解"飘柔"。仅此一项赠送，该公司就耗费资金120万元。一分耕耘，一分收获。仅三个星期，"飘柔"在广州市民中已家喻户晓，成为市场上的畅销品。通过向消费者赠送试用品，该公司的三种新产品的知名度大大提高，受到消费者的欢迎，并迅速在市场上占领了一席之地。

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